Text copied to clipboard!
Titlu
Text copied to clipboard!Director de Conturi Vânzări
Descriere
Text copied to clipboard!
Căutăm un Director de Conturi Vânzări dedicat și experimentat care să se alăture echipei noastre dinamice. În acest rol, veți fi responsabil pentru gestionarea și dezvoltarea relațiilor cu clienții existenți, precum și pentru identificarea de noi oportunități de afaceri. Veți lucra îndeaproape cu echipele de marketing, produs și suport pentru a asigura satisfacția clienților și atingerea obiectivelor de vânzări.
Responsabilitățile principale includ dezvoltarea strategiilor de cont, negocierea contractelor, coordonarea echipelor interne pentru livrarea serviciilor și menținerea unei comunicări eficiente cu clienții. De asemenea, veți analiza performanța conturilor, veți identifica riscurile și veți propune soluții pentru îmbunătățirea relațiilor comerciale.
Candidatul ideal are abilități excelente de comunicare, gândire strategică și o înțelegere profundă a procesului de vânzare B2B. Este necesară o experiență anterioară în gestionarea conturilor mari, precum și capacitatea de a lucra într-un mediu dinamic și orientat spre rezultate.
Această poziție oferă oportunitatea de a lucra într-o companie inovatoare, cu o cultură organizațională orientată spre performanță și dezvoltare profesională. Dacă sunteți pasionat de vânzări, relații cu clienții și doriți să contribuiți la creșterea unei organizații de succes, vă încurajăm să aplicați.
Responsabilități
Text copied to clipboard!- Gestionarea portofoliului de clienți existenți
- Identificarea și atragerea de noi clienți
- Elaborarea și implementarea strategiilor de cont
- Negocierea și încheierea contractelor comerciale
- Monitorizarea performanței conturilor și raportarea rezultatelor
- Colaborarea cu echipele interne pentru livrarea serviciilor
- Asigurarea satisfacției clienților și rezolvarea problemelor
- Participarea la întâlniri și prezentări comerciale
- Analiza pieței și a concurenței
- Propunerea de soluții pentru optimizarea proceselor de vânzare
Cerințe
Text copied to clipboard!- Studii superioare în domeniul economic, marketing sau similar
- Experiență de minimum 5 ani în vânzări B2B sau management de cont
- Abilități excelente de comunicare și negociere
- Capacitate de analiză și gândire strategică
- Cunoștințe solide de Microsoft Office și CRM
- Orientare spre rezultate și client
- Capacitatea de a lucra independent și în echipă
- Disponibilitate pentru deplasări
- Cunoașterea limbii engleze la nivel avansat
- Atitudine proactivă și orientată spre soluții
Întrebări posibile la interviu
Text copied to clipboard!- Ce experiență aveți în gestionarea conturilor de vânzări?
- Cum abordați relațiile cu clienții dificili?
- Puteți oferi un exemplu de contract important pe care l-ați negociat?
- Cum vă organizați activitatea zilnică pentru a atinge obiectivele?
- Ce metode folosiți pentru a identifica noi oportunități de vânzare?
- Cum colaborați cu alte departamente pentru a livra valoare clientului?
- Ce KPI-uri considerați esențiale în acest rol?
- Cum reacționați în fața unui client nemulțumit?
- Ce strategii ați aplicat pentru a crește vânzările unui cont?
- Cum vă mențineți motivația într-un mediu competitiv?
